LA INVERSIÓN EN ARTE: EL PAPEL DEL ASESOR

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EL PAPEL DEL ASESOR DE ARTE, Elmundofinanciero.com

Desde hace unos años mi actividad como Asesor de Arte se está focalizando en el pequeño coleccionista que quiere dar este paso. El coleccionismo de arte también es una fórmula de inversión pero a medio o largo plazo, dependiendo de tipo de pieza y por supuesto del artista.

El Coleccionista en España

En términos generales se podrían distinguir dos variables en la creación de una colección: Según el artista que se colecciona (al fin y al cabo Inversión) y propósito con el que se lleva a cabo la Colección (Objetivo).

Esta ecuación Inversión-Objetivo define claramente también dos tipos de coleccionista: El que podríamos considerar el Coleccionista Mecenas y el más común: El Coleccionista Privado.

 El Objetivo de la Colección

El Coleccionista Mecenas en España, diseña su colección principalmente hacia el Objetivo, ya que  finalmente intentará la proyección social y filantrópica a través de su “Institucionalización”. Es decir,  la creación de fundaciones, su cesión a museos y exposiciones públicas y obviamente su rentabilización mediante las fórmulas fiscales disponibles en España (dación, mecenazgo, etc.). Por tanto hablamos de un coleccionismo más enfocado a piezas de autores importantes (cotizados) de ámbito nacional e internacional, que también resulten atractivos para su muestra pública.

 El Coleccionista Privado. Tiene un perfil diferente, más discreto, más “íntimo” o personal si se prefiere. Apuesta por un artista que sea accesible para su economía y que le permita acceder sin las presiones del mercado a su obra, esperando que en un futuro no muy lejano, ese esfuerzo tenga un resultado. La apuesta es arriesgada, pero por otro lado colecciona lo que le gusta con más libertad. Sin exigencias.

El coleccionista privado también quiere o busca “pertenecer” a la supuesta  élite socio-cultural-artítica. Es decir el contacto y la inmersión en el entorno del artista, ya sea porque realmente se siente motivado a ello o simplemente por tener un acceso más directo a los artistas que le interesan sin intermediarios.

El papel del Asesor

En ambas tipologías de coleccionista configuran su colección de manera muy similar: Su propia experiencia. No hay que ser muy avispado para entender que eso significa fundamentalmente que se DESCONFIA de los agentes del mercado, de los vendedores, ya sean tiendas o salas de subasta y por supuesto de falsos marchantes que venden indiscriminadamente pisos, coches de alta gama o cuadros según sea el caso.

Mi experiencia me demuestra que el Coleccionista Privado tarde o temprano, quiere dar un salto cualitativo, es decir, acceder a un segmento superior de artistas y obra de la que habitualmente colecciona, pero sus cauces  normales de compra (galerías y subastas) no pueden ofrecer obras de mayor importancia, ya sea porque no las tienen o porque no le ofrecen suficientes garantías de originalidad. De nuevo DESCONFIANZA o sigue prefiriendo la colecciónMy Way” , cosa que aplaudo y respeto muchísimo porque demuestra una afición sincera por el arte.

Comprender al cliente y sus intereses

La figura del Asesor de Arte (Art Advisor) es difusa o no acaba de entenderse en España. El asesor que “pulula” por el territorio patrio, es una readaptación del profesional procedente de galerías y subastas, es decir un VENDEDOR de arte, y como tal  ofrecerá un producto rentable para él mismo, buscando un importante margen de beneficio. Por decirlo de otra manera: Lo IMPORTANTE ES VENDER y en mi opinión esto no debe ser así.

 Un verdadero Asesor de Arte, debe entender a su cliente: Sus gustos, sus temores y sus intereses. En mi caso, mi experiencia como Perito judicial de arte, me permite ofrecer un Plus Cualitativo. Entre otros, poder orientar a mi cliente acerca de futuras compras que realice, así como garantizarle o no su originalidad, evitando que se precipite con ofertas “poco claras” y también facilitar su búsqueda de nuevas obras, que se adapten a sus intereses.

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